تكلفة التسويق مع المشاهير: دليل شامل لتحديد الأسعار الفعالة في السوق السعودي
مقدمة: فهم تكلفة التسويق مع المشاهير
التسويق مع المشاهير أصبح جزءًا أساسيًا في استراتيجيات الشركات التي تسعى للوصول إلى جمهور واسع في وقت قصير. ومع تزايد الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي، أصبحت تكلفة التسويق مع المشاهير قضية حساسة يتوجب على الشركات أخذها في الحسبان. ولكن السؤال المهم الذي يطرح نفسه: كم تكلفة التسويق مع المشاهير؟
الجواب ليس بسيطاً، حيث أن التكلفة تعتمد على عدة عوامل مهمة، مثل نوع المؤثر، المنصة، مدة الحملة، و الأهداف المحددة. في هذا المقال، سنتناول مختلف الجوانب التي تؤثر في تحديد تكلفة الحملات مع المشاهير في السوق السعودي، وكيفية تحديد الميزانية المناسبة بناءً على هذه العوامل.
1. العوامل التي تؤثر في تكلفة التسويق مع المشاهير في السعودية
من أجل تحديد تكلفة التسويق مع المشاهير بدقة، يجب أن نفهم العوامل الرئيسية التي تؤثر في هذه التكلفة. لا توجد تكلفة ثابتة، بل تتفاوت بحسب عدة متغيرات أساسية:
1.1 نوع المؤثر (المشهور، الميكرو، النانو)
-
المشهور (ماكرو): المؤثر الذي يمتلك ملايين المتابعين. في السعودية، قد تتراوح التكلفة لهذا النوع من المؤثرين من 100,000 إلى 500,000 ريال سعودي لكل منشور أو فيديو.
-
الميكرو: المؤثر الذي يتراوح عدد متابعيه بين 50,000 إلى 500,000 متابع. تكلفة التسويق مع ميكرو مؤثر قد تتراوح بين 5,000 إلى 50,000 ريال سعودي.
-
النانو: المؤثر الذي يمتلك أقل من 50,000 متابع. رغم أنه يكون أقل شهرة، إلا أنه يملك معدل تفاعل أعلى، وتبدأ تكلفته من 2,000 إلى 5,000 ريال سعودي لكل منشور.
1.2 نوع المنصة
المنصة التي يتم الترويج من خلالها تؤثر بشكل كبير في التكلفة، حيث أن بعض المنصات تكون أكثر تكلفة من غيرها:
-
إنستغرام: يُعتبر من أفضل المنصات التي يستثمر فيها المؤثرون. التكلفة قد تتراوح بين 5,000 إلى 200,000 ريال سعودي للمؤثرين بناءً على عدد المتابعين.
-
سناب شات: تكلفة التسويق عبر سناب شات غالبًا تكون أقل مقارنة بإنستغرام، حيث تتراوح من 3,000 إلى 100,000 ريال سعودي.
-
تيك توك: يُعتبر من المنصات الأسرع نموًا، ويشجع الشركات على العمل مع المؤثرين في فئة الميكرو والنانو. تكاليف التسويق على تيك توك تبدأ من 2,000 ريال سعودي.
1.3 مدة الحملة
المدة التي تستمر فيها الحملة تؤثر أيضًا في التكلفة. الحملات الطويلة التي تمتد لأكثر من أسبوعين أو ثلاثة غالبًا ما تكون أعلى تكلفة مقارنة بالحملات القصيرة (يوم أو يومين). بالإضافة إلى ذلك، الحملات التي تتطلب محتوى مستمر (مثل عدة منشورات أسبوعيًا) ستكون أغلى.
2. تكلفة التسويق مع المشاهير حسب النوع
2.1 تكلفة التسويق مع مشاهير الفاشن
في السعودية، يعد قطاع الأزياء والموضة من القطاعات التي تعتمد بشكل كبير على التسويق مع المشاهير. تعد المؤثرات في مجال الفاشن من أكثر الأنواع التي تجذب الجمهور، مما يرفع التكلفة بشكل نسبي.
-
المؤثرات المشهورات: تكلفة حملاتهن تبدأ من 100,000 ريال سعودي للمحتوى الواحد على إنستغرام أو سناب شات.
-
المؤثرات الميكرو: تتراوح التكلفة للمؤثرات الميكرو بين 10,000 إلى 50,000 ريال سعودي.
-
المؤثرات النانو: قد تتراوح تكلفة الحملة مع مؤثرات نانو من 5,000 إلى 10,000 ريال سعودي.
2.2 تكلفة التسويق مع مشاهير الطعام (فود)
قطاع الفود في السعودية يلقى اهتمامًا كبيرًا على منصات التواصل الاجتماعي، مما يجعل المؤثرين في هذا المجال من الأعلى طلبًا.
-
المؤثرين المشاهير في مجال الطعام يتطلبون ميزانيات تبدأ من 50,000 ريال سعودي لكل منشور على إنستغرام أو سناب شات.
-
المؤثرين الميكرو يتراوح سعرهم بين 5,000 إلى 20,000 ريال سعودي لكل حملة قصيرة.
2.3 تكلفة التسويق مع مشاهير التقنية
المؤثرين في مجال التقنية قد لا يكونون بأعداد ضخمة مقارنة بالفاشن أو الطعام، لكن لديهم جمهورًا متخصصًا وجادًا.
-
المؤثرين المشهورين في التقنية: تبدأ التكلفة من 50,000 ريال سعودي للمحتوى.
-
المؤثرين الميكرو: تتراوح تكلفة الحملة معهم بين 10,000 إلى 30,000 ريال سعودي.
3. كيفية حساب تكلفة الحملات مع المشاهير؟
3.1 تحديد الأهداف بوضوح
أول خطوة في تحديد التكلفة هي تحديد أهداف الحملة. هل هدفك زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أم زيادة المبيعات، أم جمع بيانات العملاء؟
كل هدف يتطلب نوعًا مختلفًا من المؤثرين ومدى تفاعل مختلف، وبالتالي يؤثر في التكلفة النهائية.
3.2 تحديد الميزانية المتاحة
إذا كانت ميزانيتك محدودة، يفضل استهداف المؤثرين الميكرو والنانو الذين يحققون نتائج جيدة بتكلفة أقل مقارنة بالمشاهير.
أما إذا كانت لديك ميزانية أكبر، يمكنك التفكير في المؤثرين المشاهير الذين يمتلكون القدرة على الوصول إلى عدد أكبر من الجمهور.
3.3 قياس التكلفة مقابل العائد
من المهم أيضًا أن تقيس تكلفة الاستحواذ على العميل (CAC) وعدد الزيارات والمبيعات الناتجة من الحملة. كلما كانت الحملة أكثر استهدافًا، كلما كانت تكلفة الاستحواذ أقل.
يجب أن تتأكد من أن تكاليف التسويق مع المؤثرين لا تتجاوز العائد من هذه الحملة.
4. قياس نجاح حملات التسويق مع المشاهير
4.1 مراقبة التفاعل والمشاركة
التفاعل مع الجمهور هو العنصر الأهم في تحديد نجاح الحملة. قم بقياس عدد التعليقات، المشاركات، و الإعجابات لكل منشور. يُعتبر معدل التفاعل من أفضل الطرق لقياس فعالية الحملة.
4.2 تتبع التحويلات والمبيعات
من خلال روابط تتبع أو أكواد خصم مخصصة للمؤثر، يمكنك متابعة عدد الزيارات إلى الموقع أو التطبيق وعدد التحويلات الناتجة عن الحملة.
4.3 تكلفة الاستحواذ على العميل
تكلفة الاستحواذ (CAC) هي من أهم المقاييس التي يجب أن تراقبها أثناء الحملة. قياس التكلفة بناءً على عدد العملاء الجدد الذين تم الاستحواذ عليهم عبر الحملة يعطيك فكرة واضحة عن مدى فعالية الحملة مع المؤثرين.
5. نصائح لخفض تكلفة التسويق مع المشاهير
5.1 التعاون مع المؤثرين على المدى الطويل
بدلاً من التعاون مع المؤثرين لمرة واحدة، فكر في بناء علاقات طويلة الأمد معهم. هذا النوع من التعاون يقلل التكاليف ويزيد من فعالية الحملة مع مرور الوقت.
5.2 استهداف المؤثرين الميكرو والنانو
كما ذكرنا سابقًا، المؤثرين الميكرو والنانو يحققون نتائج ممتازة بتكلفة أقل. بالنسبة للكثير من الشركات، يعد هذا الخيار أكثر جدوى من استخدام المؤثرين المشاهير.
5.3 التفاوض على العروض الخاصة
يمكنك التفاوض مع المؤثرين للحصول على عروض خاصة أو خصومات، خاصة إذا كنت تقوم بحملات متعددة أو طويلة الأمد. حاول بناء اتفاقات تراعي التكلفة مقابل المردود.
6. أمثلة لحملات تسويق ناجحة مع مشاهير في السعودية
6.1 حملة لمتجر إلكتروني للملابس
تم التعاون مع مؤثرين في مجال الفاشن لترويج مجموعة جديدة من الملابس. كانت الحملة ناجحة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الزوار إلى الموقع، حيث زادت المبيعات بنسبة 40%.
6.2 حملة لمطعم سعودي
في هذه الحملة، قام المؤثرون بتجربة الطعام داخل المطعم عبر سناب شات، مع نشر تجارب حية. أسفرت الحملة عن زيادة كبيرة في الحجوزات عبر الإنترنت.
7. التوصيات لأصحاب الشركات في السعودية
-
حدد الأهداف بوضوح قبل اختيار المؤثرين.
-
اختر المؤثرين المتخصصين في المجال الذي تعمل فيه.
-
استخدم الروابط المخصصة و أكواد الخصم لتتبع نتائج الحملة بدقة.
-
تجنب التركيز فقط على الشهرة، وركز على التفاعل الحقيقي مع الجمهور.
-
استثمر في العلاقات طويلة المدى مع المؤثرين الذين يحققون نتائج جيدة.
التسويق بالمؤثرين يعد من أهم استراتيجيات النمو في السوق السعودي اليوم، ومع تزايد المنافسة، أصبح اختيار أفضل المشاهير للتسويق ضرورة للحصول على نتائج فعّالة. شركة أورجانيك للتسويق الإلكتروني متخصصة في تنظيم حملات مؤثرين ناجحة في السعودية. تواصل معنا الآن للحصول على استشارة وتخطيط استراتيجي لحملات تسويقية تزيد من مبيعاتك بشكل مستدام.
